Содержание материала

• 1. Ви не помічали, що в торгових залах рідко можна зустріти енергійну музику?
• 2. Прилавки з зеленню, фруктами і овочами в супермаркетах виглядають просто приголомшливо, а вдома швидко приходять в непридатність або втрачають свій первинний вигляд?
• 3. Акційні пропозиції купити два товари за ціною одного – одні з найефективніших.
• 4. Безкоштовні зразки пробуджують в нас почуття обов’язку і тому ймовірність покупки, нехай навіть і непотрібного товару, підвищується в кілька разів.
• 5. У це складно повірити, але маркетингові дослідження надають в доказ неспростовні факти.
• 6. Зараз ви здивуєтеся ще більше! Виявляється, що розмір кахлю на підлозі – ретельно спланована акція проти нас з вами.
• 7. Здавалося б, ну при чому тут випічка?
• 8. Ще одна популярна виверт – математична.
• 9. Ви думаєте, навіщо потрібна прикасова зона з усяким дрібницями?
• 10. Про цьому прийому багато чули. Найдорожчі товари зазвичай розташовуються на рівні очей.

Вселенський змову продавців проти покупців розкритий! Ми розповімо вам про найпростіші, на перший погляд, способи, які здатні затуманити наш розум і змусити придбати товари, які нам не потрібні насправді.

1. Ви не помічали, що в торгових залах рідко можна зустріти енергійну музику?

А все тому, що повільна мелодія уповільнює пересування потенційних покупців і побічно змушує їх купити більше товарів.

2. Прилавки з зеленню, фруктами і овочами в супермаркетах виглядають просто приголомшливо, а вдома швидко приходять в непридатність або втрачають свій первинний вигляд?

Немає в цьому нічого дивного, так як весь секрет – в постійному їх зволоженні. Ось чому вони так привабливі в магазинах. До того ж, використання зволоження додає ваги листової зелені, а вдома, без вологи, вона починає дуже швидко гнити.

3. Акційні пропозиції купити два товари за ціною одного – одні з найефективніших.

Як підсумок, люди купують не просто більше, ніж потрібно, але і ті товари, які спочатку їм потрібні не були, але упустити можливість придбати товар за півціни – від це непросто втриматися.

4. Безкоштовні зразки пробуджують в нас почуття обов’язку і тому ймовірність покупки, нехай навіть і непотрібного товару, підвищується в кілька разів.

Дуже хитромудрий план.

5. У це складно повірити, але маркетингові дослідження надають в доказ неспростовні факти.

Отже, експеримент з візком показав, що у велику за обсягом візок покупець кладе на 19% більше товарів, ніж в маленьку.

6. Зараз ви здивуєтеся ще більше! Виявляється, що розмір кахлю на підлозі – ретельно спланована акція проти нас з вами.

Мало кому приємний звук, який виникає при проїзді коліс візка по стиках на кахлі. Цей звук на підсвідомому рівні змушує покупців довше затримуватися біля прилавків і, як підсумок, купувати більше товарів.

7. Здавалося б, ну при чому тут випічка?

А при тому, що хліб і випічка власного виробництва в паперовому пакеті виглядає дуже привабливо. До того ж, багато хто так і зберігають хліб в пакеті, що призводить до швидкої його черствості, а значить, і до більш частої покупки, до чого і прагнуть виробники.

8. Ще одна популярна виверт – математична.

Суть таких хитрощів полягає у вказівці на товар того, що, наприклад, 10 коробок печива коштують дешевше разом, ніж за одиницю. У підсумку ми можемо купити набагато більшу кількість товару, ніж нам потрібно, і при цьому переплатити.

9. Ви думаєте, навіщо потрібна прикасова зона з усяким дрібницями?

Все просто – поки ми сумуємо в черзі, мимоволі кладемо в візок або на стрічку товари, розташовані в районі каси, хоча купувати їх не планували. Можна назвати це покупками від нудьги.

10. Про цьому прийому багато чули. Найдорожчі товари зазвичай розташовуються на рівні очей.

Все, що дешевше розкладається вище і нижче. Така маркетинговий прийом діє всюди, від маленьких аптек і до великих мегамаркетів.