Содержание материала

• 1. Волосся під пахвами у жінки – це некрасиво
• 2. Білосніжні зуби повинні бути у всіх!
• 3. Чим більше, тим краще
• 4. Чорнило не закінчилися, але все одно пора за новими
• 5. Магазинні йогурти дійсно корисні?
• 6. Свіжовичавлений сік з апельсинів на сніданок

Як змусити людей купувати те, без чого вони обходилися все своє життя? Звичайно ж, придумати легенду, що якщо не зробити покупку, то можна сміливо назвати себе невдахою. Яскраві рекламні щити, красиві слогани і масовість – то, що має колосальний вплив на народ. Цим і скористалися деякі компанії, ставши після цього дуже багатими.

1. Волосся під пахвами у жінки – це некрасиво

100 років тому в моді була природність. Жінки не намагалися позбутися від волосся на тілі, і неголені пахви були нормою. Все змінилося після того, як бренд Gillette став розуміти, що продажі його станків для гоління почали падати. У 1915 році практично у кожного американця була безпечна бритва цієї компанії. Потрібно було думати про майбутнє і Кемп Жіллет – засновник компанії – вирішив, що тепер його продукцією будуть користуватися і жінки. І час до цього мало: панянки стали носити більш відкриті сукні, оголюючи ноги і пахви.

І тут почалася активна рекламна кампанія. З плакатів дивилися дівчата з голеними пахвами, а знімки супроводжували такі слогани: «Ви ще самотні? Не дивно, адже у вас не поголені пахви. Наші бритви допоможуть в цьому, і ви зустрінете свою любов! »,« Не знаєте, що подарувати своїй коханій? Бритва Gillette – ідеальний подарунок. Модні і сучасні дівчата хочуть саме його ».

Бажання голити пахви і не тільки їх збереглося і до наших днів, а компанія Gillette стала потужним гігантом з виробництва і продажу станків для гоління.

2. Білосніжні зуби повинні бути у всіх!

Ще якихось 20 років тому ніхто не замислювався над тим, якого кольору в нього зуби. Однак в сучасному світі мати природний відтінок зубів: жовтуватий, несліпуче білий і т.д. вважається поганим смаком. Але ж білосніжні зуби – це неприродно. Думки про сліпуче-білого зубної емалі з’явилися після того, як виробники зубних паст випустили ряд роликів, в яких моделі посміхалися, показуючи білосніжні зуби. Слоган теж був вражаючим: «Тільки наша зубна паста допоможе вам добитися білосніжної усмішки». Погоня за зубами своєї мрії набрала колосальні обороти. Люди активно почали скуповувати зубні пасти, які обіцяють шикарний відбілюючий ефект, тим самим роблячи виробників багатими. Насправді за допомогою паст і порошків для чищення зубів ефекту «як в рекламі» отримати неможливо.

3. Чим більше, тим краще

Виробники йдуть на різні хитрощі, щоб споживачі купували більше. Так, наприклад, щоб змусити людину купувати зубну пасту частіше, ніж треба, необхідно його «навчити» її витрачати більше. У рекламних роликах часто можна побачити, що зубна паста видавлюється на щітку вздовж, тоді як цілком достатньо продукту розміром з горошину. Виробник Colgate близько 70 років тому пішов ще далі: він випустив зубну пасту з шийкою у тюбика більше, ніж у всіх інших.

Щось подібне відбувається і з жувальними гумками, адже в рекламі для очищення ротової порожнини використовуються 2 жуйки, тоді як і одна з цим завданням може цілком впоратися. Ідея використовувати в рекламі більшу кількість продукту належить бренду Alka-Seltzer, у якого свого часу почали падати продажу. За допомогою цього трюку він зміг поправити своє фінансове становище.

4. Чорнило не закінчилися, але все одно пора за новими

Багато хто не знає, але виробники принтерів левову частку свого прибутку отримують від продажу картриджів до них і чорнила. Саме тому була придумана виверт з написом «Закінчилися чорнила». Насправді їх у картриджі предостатньо, і можна сміливо друкувати ще тиждень. В одних випадках це просто попередження, а в інших – техніка відмовляється працювати, якщо не поміняти напівпорожній картридж на повний. Як наслідок, власник принтера мчить в магазин, щоб придбати новий картридж або чорнило, тим самим збагачуючи виробників техніки.

5. Магазинні йогурти дійсно корисні?

У 1950 році на США з’являється компанія Danone. Вони виробляють йогурти, але покупці їх не дуже набували. Все змінилося завдяки книзі Гейлорда хозер, в якій розповідалося про користь кисломолочних продуктів. Реклама Danone в своїх гаслах робила посилання на відомого дієтолога, розповідаючи, що їх йогурти виробляються тільки з натуральної закваскою. Продажі різко зросли, і коли виробництво Danone перестало справлятися з попитом, вони пішли від натурального виробництва, додавши в йогурти не натуральні інгредієнти. Однак реклама про користь йогуртів Danone жива до сих пір, обманюючи споживачів і багатія на цьому.

6. Свіжовичавлений сік з апельсинів на сніданок

Зараз свіжовичавлений апельсиновий сік вранці п’ють багато людей, адже вважається, що він джерело вітаміну С. Однак так було не завжди. Вперше це сталося багато років тому, коли фермери, стурбовані тим, що апельсини, вирощені ними, ніхто не купує, звернулися в одну з найвідоміших рекламних компаній. Збільшити продажі апельсинів взявся бізнесмен і рекламіст Альберт Ласкер. Він вирішив будувати кампанію на корисні властивості апельсинів. Рекламні щити США рясніли малюнками з соковитими апельсинами і усміхненими людьми зі склянками в руках. Гасла давали зрозуміти, що без свіжовичавленого соку НЕ буде бадьорості цілий день. Люди повірили Ласкеру, і через зовсім небагато часу прилавки з апельсинами спустошувалися за лічені хвилини.

До речі, Ласкер доклав руку до просування ще одного продукту: згущеного молока. Раніше згущенку багато хто не любили, і не купували через те, що вона пахне кип’яченим молоком. Альберт вирішив цю проблему за допомогою рекламного трюку: він запевнив споживачів, що згущене молоко пахне мигдалем, підкріпивши це твердження яскравою рекламою і вражаючими гаслами. Йому повірили, а він в черговий раз довів, що за допомогою хорошої рекламної кампанії можна маніпулювати свідомістю людей.